201陆跨境出口简报，跨境电商的那些音讯你须求

3月19日，阿里巴巴旗下新闻网站Alizila报道，阿里巴巴将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资。亚马逊和阿里巴巴的全球化战争已然拉开了序幕。阿里巴巴不久前才宣布向东南亚最大电商平台Lazada增资20亿美元。至此，阿里巴巴对Lazada的总投入达到40亿美元。表面来看，此举系阿里加注东南亚领域电商布局。实际上，这是阿里于全球范围内对亚马逊的狙击。阿里巴巴近年来对海外市场的投入巨大，这也带来了相应的回报。自2016年以来，阿里巴巴的国际电商业务增速开始提升，尤其是在16年4季度，伴随着Lazada的并表，国际电商业务的收入达到40.1亿元，增速达到94%。而最新的17Q4，其收入更是达到了64亿元，上涨了60%。阿里巴巴加注Lazada不仅投入资本，还投入了人力。由18位创始人暨高级合伙人之一的彭蕾将出任LazadaCEO职务，原CEOBittner担任高级顾问。实际上，这并非阿里首次调整Lazada团队。3月初，有外媒报道，李春作为技术总裁加入Lazada，主要负责技术、产品和数据。而RaymondYang则作为首席产品官向李春汇报，Yang已经在阿里巴巴任职8年，主要负责淘淘宝业务。Lazada同时关闭了在莫斯科和曼谷的研发中心，部分员工迁至剩余的研发中心，分别位于深圳、胡志明市和新加坡。各大巨头高额投入的原因必然是看到了更大的商机。拥有6.5人口的东南亚被认为是未来最有发展潜力的电子商务市场之一。根据美国eMarketer公司预计，未来40%以上的B2C电子商务业务将发生在亚太地区，市场规模有望从2015年的110亿美元，上升到2020年的250亿美元，复合增速17.7%。2015年东南亚地区的人均可支配收入超过3000美元，网络覆盖率约32%，大约有近2亿网民。和中国相似，伴随着智能手机和移动网络的普及，预计到今年该地区的网民数量将增至2.94亿人。网购行业无疑处在爆发的前夜。而Lazada业务遍布印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南。该公司目前为东南亚及全球13万5000位商家和3000个品牌打造市场推广、数据支持和服务解决方案，助商家接触到东南亚5.6亿线上消费者，能够帮助阿里巴巴快速打开东南亚市场。不仅是东南亚，阿里巴巴的全球布局也是动作频频，旗下天猫国际目前所出售的商品来自63个国家和地区的不同品牌。天猫总裁靖捷在日前召开的“天猫国际全球合作伙伴盛典上”宣布，阿里巴巴将启动大进口战略，建立六大全球采购中心，遍及北美、欧洲、大洋洲和日本、韩国、中国香港等亚太地区，并在国内推进跨境保税线下自提店的布点。亚马逊在东南亚市场布局较为谨慎，处于守势，目前只有新加坡一地。但不能排除未来会进一步切入东南亚市场的可能。虽然亚马逊在东南亚的布局尚不明显，但是一直以来亚马逊都在努力向美国以外国家的用户出售商品，这样的举措无疑增加了和阿里巴巴对决的机率。在一次采访中，亚马逊全球副总裁埃里克-布鲁萨德（EricBroussard）透露，“亚马逊2017年全球店铺总营收中有超过四分之一的营收来自跨境交易，这一比例相较2016年的增幅超过了50%”。截至目前，亚马逊官方并未透露这方面的具体数据。但根据分析师对亚马逊商品销售总额的预计，这意味着2017年亚马逊卖家的境外交易总额达到了500-750亿美元之间。外界分析认为，亚马逊境外交易额增幅超过公司净销售总额31%的增幅意味着，美国以外的市场对亚马逊代表着巨大商机。这也正是亚马逊不断鼓励旗下卖家在全球店铺中上架更多商品的原因所在，因为该公司希望让消费者觉得亚马逊网站比其他竞争电商平台更具吸引力。 “亚马逊卖家在全球范围内的销售一直在不断加速。”布鲁萨德补充道。可以肯定的是，全球贸易额对亚马逊和竞争对手来说都是一个至关重要的数据。2015年，eBay明确表示跨境销售是公司的重要竞争优势之一。因为eBay在前一年的跨境交易总量达到了170亿美元，约占平台商品交易总量的20%。但是，eBay拒绝透露其2017年的跨境交易情况。上个月，eBay首席执行官戴文-维尼格（DevinWenig）在接受《路透社》采访时透露，“作为公司全球扩张计划的一部分，eBay打算把更多商品库存转移到日本”。不过也有人批评认为，当下美国亚马逊上有太多来自中国的假冒产品。对此，亚马逊已明确表示禁止出售假货，并透露正大力投资将假货从网站中下架的计划。应该说，亚马逊吸引卖家的一个重要举措就是允许卖家在自己全球超过150个仓库中租赁空间存储产品，以尽可能快的将产品送达消费者手中。 “举例来说，即便一名德国用户在网上用欧元支付，购买了一个来自美国卖家的产品，他也能很快收到自己订购的货物。”布鲁萨德说道。总部位于洛杉矶的手机保护壳及屏幕保护贴厂商TechArmor就表示，公司最近国际销售的表现已经超越了本土销售增速。数据显示，自2012年以来TechArmor已经通过亚马逊遍布全球的交付中心出货了超过1200万款产品。可见亚马逊力推向美国以外国家、地区出售商品是在为网络零售市场中更加激烈的竞争做足准备。阿里巴巴和亚马逊都是全球性的力量，它们在不断地扩大其在全球各地的影响力。鉴于全球在线零售市场有很大一部分尚未被开发，亚马逊和阿里巴巴在中短期内拥有巨大的机会——与此同时，一旦犯下重大失误，它们也会损失惨重。通过并购、投资、国际扩张和合作，亚马逊和阿里巴巴将继续在全球范围内高增长市场中进行扩张，并继续巩固其在其他国家的市场领导地位。随着可抢占的市场规模庞大，双方的竞争势必会加剧，阿里巴巴和亚马逊的决战已然是无法避免。

跨境出口的跑道特别长，经过十多年的发展，2016年的跨境出口依然充满了变数。对于外人而言，跨境出口一直很隐秘，因为平台和服务商从不公布详细业务数据，卖家也极其低调。
毒眼商业是一名八年互联网记者，聊了许多跨境出口企业后，根据个人了解的信息给2016年跨境出口做了简要盘点。纯属个人判断，仅供参考。
第一章：大平台稳中有变：亚马逊势头最猛
1、第一梯队没新人，依然是eBay、速卖通、亚马逊与wish。
速卖通、亚马逊与wish经过两三年的突围战，终于进入跨境出口电商平台第一梯队。目前，超级大平台阵营整体稳定，暂时只有eBay、wish、速卖通和亚马逊四家。
2、亚马逊成为发展速度最快的大平台。
自2015年以来，亚马逊比eBay更加重视在服务设施上投入，比如为卖家提供FBA服务、航空货运服务。并且，在踩准了工厂进入跨境电商的大潮上，亚马逊动作也比对手eBay更迅速，直接把招商的重点放在工厂端。两个狠招下来，亚马逊可以为买家提供性价比更高的产品，并且还保证了服务的质量。
据卖家反馈，eBay一开始在中国是拥有最多商家的平台，但现在这点比不上亚马逊，估计亚马逊占有了大半商家。
3、四家平台在不同的市场影响力不同。
现在还不不知道这4家平台在中国的市场占有率，因为他们从没公布中国卖家所贡献的销售数据。
可以知道的是，各家平台在不同的市场有不同的影响力，比如速卖通主打俄罗斯、中东等新兴市场。eBay、亚马逊与wish都主攻欧美市场，其中eBay在澳洲的市场份额很大，但亚马逊在澳洲的市场份额很小。而在美国，亚马逊比eBay的市场占有率要大一点，这跟亚马逊在美国整体打法包括公关水平都有关。
总体来说，eBay的决策向来偏保守，资本市场也习惯用业绩数据来衡量eBay的前景。相反，资本界不全是用业务数据衡量亚马逊的价值，亚马逊在决策和执行上更快更狠，因此卖家更看好亚马逊的长远发展。
第二章：新兴的区域性平台不断冒出
1、针对中东市场的B2C平台Jollychic：近三年GMV呈三级跳式增长。
Jollychic（公司名字简称执御）以25岁至40岁的女性为目标客户群，主营女性服饰类产品。2015年，Jollychic有员工200余人，其中IT研发的人员有70余人。2015年卖出了1000万件商品，年销售额为1亿美元。据行业内估计，2016年Jollychic的GMV起码有2亿美金。
Jollychic拿过富安娜和另一家上市公司定投的5000万元投资（富安娜拟2250万获浙江执御5%股份）。Jollychic超过40%商品是提前采购入库，滞销率仅为0.08%，据说是因为创始人特别重视数据化运营的结果，上述融资也主要被投入到研发领域。
2016年，Jollychic共有500员工，其中买手团队有90多人，客服有近百人外籍人员，大概有1000家供应商，每天上新500个款式。APP用户量达1000万，销售额的95%来自中东地区。
Jollychic的兴起，带动了杭州当地服装企业出口。其中，杭州新德集团是一家拥有十几年传统外贸经验的制衣企业，从2015年年初开始成为执御的供应商起，2016年已从Jollychic平台上共接到超过千万元人民币的订单。
但，Jollychic在中东市场依然不能说地位稳固，竞争对手还有本土电商平台Cobone、noon、Wadi、Mumzworld和Namshi。在阿拉伯地区，Souqd的影响力最大，总融资额已达3.9亿美元，月访问量超4500万，平台商家数7万多，员工数量近1.2万。2015年，其年销售额达到750亿美元。亚马逊曾多次约谈Souqd，最近终于定下收购其100%的股权，意欲用收购的方式快速打入中东市场。
2、东南亚本土电商平台lazada与Shopee发展势头迅猛，国际平台只能做配角。
?Lazada被阿里收购后，快速引入天猫平台上的中国品牌商。
Lazada成立于2012年3月，目前已成为东南亚最大的电商平台。最初它是一家自营模式的电商平台，2013年开始兼做开放平台，欢迎小商家和零售商入驻，并且在物流与支付上做重度投资。目前，在泰国、印尼、马来西亚的市场占有率均列第一。
在被阿里巴巴收购前夕，Lazada公开过一年GMV达到13亿美金，日访客流量达400万。2016年4月份，Lazada被阿里巴巴差不多以10美金收购，lazada进入阿里财报后，刚好阿里出口零售数据翻倍，以此判断2016年lazada跟速卖通的体量可能相当。
被阿里收购后，Lazada迅速与中国品牌对接，华为手机、森马服饰、骆驼服饰、QCY蓝牙耳机、小狗电器以及Bluedio蓝弦等品牌入驻Lazada，其中骆驼披露在Lazada上架了2000到3000个SKU，不到半年时间月销售达10万美元。
Lazada也催生了一批新兴卖家，比如蓝弦电商拓展东南亚市场，主要采用的电商平台为Lazada。他从2015年第二季度开始筹备进入东南亚市场，现在蓝弦在Lazada的SKU数量大概50个，从入驻到现在蓝弦已经获得20倍的增长。
?泛东南亚移动电商Shopee第一年GMV达18亿美元，几乎盖过Lazada。
Shopee App于2015年6月正式上线，采用移动社交 P2P模式，且解决Carousell、Gumtree等同类平台不能支付、不负责物流等痛点。陆续覆盖新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南、台湾七大市场。
shopee的母公司是东南亚最大的互联网公司Garena，主营业务是做游戏社交,腾讯是Garena早期的投资者，也是shopee的投资方之一。
Shopee为了快速占领市场，与淘宝早期对付eBay一样，对卖家采取免佣金模式，第一年年化GMV达到18亿美元，迅速成为东南亚第一大C2C平台。2017年3月份Shopee公布，年化GMV已达到25亿美元，下载用户超过3000万，计划开启收费模式。

一、阿里巴巴将对Lazada追加20亿美元投资

阿里巴巴将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，主要用于该地区业务的拓展。

倒是Lazada被阿里巴巴收购后再没公布业务数据。但可以肯定的是，在东南亚市场，eBay与亚马逊等国际平台早期无暇顾及，现在也无力与本土电商抗衡，预计东南亚本土电商平台会唱主角，后面主要是Shopee与Lazada的较量。
[图片上传中。。。（2）]
?针对拉美市场的linio和mercrolibre：中国卖家还很难进入。
linio和mercrolibre，都是拉美本土平台，其中linio是拉美市场份额占有率最大的B2C电商。自2012年成立以来，其交易量增速连续三年超过150%。共融资4次，总融资额将达2.64亿美元
目前只有Linio在中国招商，他们的跨境电商销售额2015年下半年增长了四倍，假日季中68%的跨境销售由亚洲地区卖家贡献。
据linio反馈说，拉美当地制造业落后，对“物美价廉”的中国卖家非常依赖。linio在华招商一年多，400多个中国卖家贡献了70%多的SKU数量。然而，问题在于，中国卖家习惯出口英语国家，根本不懂西班牙语，很多SKU的商品详情页还是英语。
目前，平台上共拥有27000名卖家，出售商品SUK超过600万，涵盖60大类，最大的市场是墨西哥和哥伦比亚。对于中国卖家来说，想要进入拉美市场，物流与语言都是问题，暂时在拉美市场捞金也不易。
④东非最大的电商平台kilimall：一天才几百单。
非洲市场不好做，和拉美市场一样，最难解决是物流与支付。拿物流来说，非洲很多人的住址没有门牌号，快递根本送不到。
Kilimall是中国人在非洲当地做的平台，商业模式与京东开放平台类似，也是通过自建仓储配送，接受商家入驻，目前平台已拥有几千名卖家。
2016年12月份的数据，Kilimall在非洲三个国家设有办公室，辐射周边近10个国家，明年的目标是覆盖20个国家。目前业务主要在东非地区，接下来将进入西非区域。
第三章：物流依然停留在价格战层面，拿到资源的新企业也能迅速赚钱。
1、物流最大的服务商还是中国邮政，他们把80%的跨境小包送出海。
在出口电商旺季期间，中国邮政全国单日出口小包量已超过1000万件。2015年，中邮渠道占了中国跨境出口小包80%以上的份额，已经是跨境卖家轻小件出口的主流渠道。
在操作模式上，中国邮政不全是直营，在各个区域招揽了代理商（类似国内物流行业的加盟商），代理商代理中邮的产品赚差价。在定价上，中国邮政在不同地域的定价不一样。
2015年，中邮平均每天的出口小包数量仅有300万。从数字上看，2016年中邮旺季比去年日常包裹量翻了好几倍。
2、DHL也是比较大的物流服务商，2015年在中国大概运了5000万个包裹出海。
3、物流服务商很多，也很杂。除了超级大公司外，还有一些创业新兴公司。
体量比较大如顺丰燕文，2015年大概接了2亿个包裹；专做优质路线如欧速通，2015年大概有40吨的运货量。
有的物流公司说自己做专线，比如递四方、顺丰燕文，做的就是点对点物流。但这些专线物流也会代理中邮包裹，还兼做海外仓。因此，不管是不是专线，必然兼做其他物流服务或者代理中邮产品，不然分拣中心成本过高。
4、在出口包裹高峰期，物流延时是常态，服务提升空间大。
旺季时，消费者收货普遍会比淡季慢3到5天。导致延时的环节很多，主要有包裹处理、上航、清关和派送等。另外，航空资源也比较紧缺，在运力吃紧的情况下，旺季期间航空仓位价格涨幅高达50%。
跨境物流的最大痛点在于落地配，因为海外不像中国有成规模的物流大军，这是影响配送效率与成本的关键节点。
5、中小物流服务商持续在增加。
对于跨境物流企业来说，人工、分拣中心和买仓位，是比较大的成本。
目前，物流企业的核心竞争力仍然是价格，只要收费便宜就能拿到单子。降低价格有几个方法，一是收货量大，对外的议价空间大，二是拿下折扣高的资源，如落地配的物流商，或者航空资源，那就能节约不少成本。因此，只要找到资源，新出来的物流企业一样能活得好。
第四章：仓储竞争杂乱而又门槛低，值得投资的企业极少。
和国内快递行业不同的是，跨境出口的物流与仓储是分开的，海外仓的进入门槛低，拿块便宜的地，请几个工人，就可以开始干了。
所以，如果投资海外仓不太靠谱，甚至有的海外仓不过就是一个学生租的房子。有个俄罗斯叫“旺集海外仓”值得关注，是中国人在俄罗斯当地创立的，打的是智能仓储概念，已经融资而且运营也比较良性。
第五章：支付巨头难撬动，留给新工具长大的机会较小。
现在市场占有率排在前三的分别是paypal、payoneer与worldfirst。支付领域都是巨头在玩，新企业很难挤入。但是，如果回款快、扣点低，有交易平台愿意推荐的话，依然有卖家尝试使用新支付工具，譬如新起来的支付工具PingPong也被卖家经常使用。
PingPong成立于2015年6月，是中国（杭州）跨境电子商务综试区的一家专业从事亚马逊收款的金融服务公司。比较聪明的是，PingPong借助Wish的崛起，成为Wish官方收款渠道，把费率定到低至1%的PingPong，也迅速获得中国卖家认可。
前两年，国内企业也在争拿跨境支付牌照，包括汇付天下、钱宝科技、环讯支付、快钱、拉卡拉等多家支付企业已获取跨境外汇支付牌照。但他们不一定做B2C，也可能是做跨境B2B支付、OEM厂家海外收款等服务。
第六章：卖家开始出现两极分化
一、体量：中型卖家在增多，新三板这两年迎来多家跨境出口卖家。
1、一年上百亿美金的超级卖家，暂时还没听说。依靠收购快速做大盘子的环球易购，据说2016年要冲刺百亿美金目标，但失败了，最后大概做了80亿。
2、浩方、有棵树、傲基、Anker、爱淘城这几个算是中型卖家，年销售额在十亿到三十亿之间。浩方还未上市，有棵树、爱淘城、傲基和Anker均在新三板上市了，他们都有快速把数据做好看的想法。

链接：http://www.ebrun.com/268505.shtml

二、京东全球进口商品北方贸易基地即将运营

图：傲基2016年财报
3、通拓和棒谷这两个卖家实力也很不错，福建的纵腾据说一天也有几万单，这些还未上市的大卖家也值得关注。3月17日，传出通拓被华鼎股份100%收购，另外两家公司基本无信息披露。
二、中大型卖家的变化
1、开始品牌化
和淘宝早期的地摊卖家一样，一旦规模做大后，卖家就开始琢磨利润更高的品牌化之路。譬如Anker的母公司，在2016年中旬就开发了新品牌Eufy，主要锁定女性群体，用平民化的价格来切入智能家居。
而从工厂起家的卖家，有的一开始就有品牌意识，譬如专注做扫地机器人近10年的ILIFE，他们2016年进驻亚马逊平台，一年的时间团队从3人发展到100多人，也杀入了亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名。
平台也在为卖家品牌化保驾护航，就连以卖仿品起家的速卖通，去年也开始出台政策，规定部分品类上线商品必须商标化。
2、兼做服务
跨境出口电商躺着赚钱的时代过去了，现在出口海外的销售竞争压力很大，打造爆款也尤为艰难。这个节点上，若想继续保持高速增长，有的卖家是通过收购，有的卖家则是通过开展新业务。
其中，有的卖家从买卖业务拓展到服务领域，就和韩都衣舍也开始做代运营业务一样，跨境出口卖家也会做服务。服务的项目多种多样，有的是提供ERP服务（比如马帮ERP就是一个年销售过亿的大卖家开发的），有的提供营销、仓储物流、供应链等服务。上述卖家浩方在跨境出口增速放缓的时候，就开始向综合服务商转型。
3、从线上渠道走入线下渠道
多渠道运营，早已是中大型卖家的选择，但之前都是在线上，现在有的卖家开始用自主品牌进入海外线下渠道。比如Anker用自主品牌先后入驻了沃尔玛、美国连锁超市Staples、法国宜家家居、日本电信运营商KDDI和SoftbankC&S线下门店、百思买等线下卖场。
4、国内品牌也加入了出口大战
从2012年之后，许多天猫畅销品牌的增长就十分有限了，他们开始把渠道拓展到海外，或者投资出口渠道，比如小狗电器就卖到了东南亚、欧美。
5、出口卖家也做起了进口业务
这几年跨境进口行情火热，有供应链实力的出口电商也做起了进口业务，有的是做批发，有的是做零售。比如有棵树就做起了海淘批发业务。
三、小卖家的痛点
1、好货难求
找货对小卖家来说是最难的，一是淘不到好货，二是供应商给他们发货的速度慢。与大卖家相比，作为小卖家，本身没有精力时间去跑厂家找产品，所以1688成了他们出口小卖最常用的货源渠道。
除此之外，一些仓储物流服务商、大卖家、ERP也为中小卖家提供了分销服务。其中，能提供及时、优质的供应链服务的企业，就能收割中小卖家的心。

日前，京东集团副总裁胡伟将写有“热情贴身为企业，真抓实干做服务”的锦旗送到廊坊开发区管委会主任王一平手中，感谢廊坊开发区在京东项目建设中给予的优质高效服务。

链接：http://www.ebrun.com/268544.shtml

2、旺季时资金依然紧张
订单猛增时，中小卖家除了找不到好货外，资金链也会紧张，因此他们会接受一些大卖家的投资。不过，这个问题不是新问题，过去平台商也给中小卖家提供了金融服务。
3、部分平台的游戏规则更有利于工厂与品牌
工厂与品牌商，有着更强的供应链实力，一旦掌握了跨境出口的运营方法，势必会碾压小卖家的增长空间。
举个例子，百事泰就是一家从工厂转型跨境电商的企业，在2015年，这家M2C企业总营收已高达1.59亿元，同比上升151.45%，基本占了亚马逊该品类全年增长的大半。
在这种背景下，平台商都想引入工厂与品牌商，最值得看的就是亚马逊上线的全球开店“制造 ”项目，速卖通也在跟进这一做法，将在大部分跨境电商热销类目实现“商标化”。

三、亚马逊收费标准重大调整多类目佣金下调

外媒最新消息，亚马逊大力发展的印度站收费标准将有重大调整，多类目卖家佣金将进行大幅下调，新政策将于4月19日起生效。

链接：http://www.ebrun.com/268552.shtml

四、eBay推出逆天AR技术助卖家选择包装盒

近来eBay总是让人耳目一新。刚刚，小编从外媒发现eBay又上线了一个逆天功能：使用AR增强现实技术，帮助卖家轻松找到最适合某个产品的包装盒。

链接：http://www.ebrun.com/268721.shtm

五、亚马逊214大封杀刷单账号已开始销售

214亚马逊大封杀挂掉的账号已经有人恢复了销售权限，并且已经重新出单

链接：http://www.ebrun.com/268724.shtml

六、盘点：中国跨境电商行业发展十二大政策建议

3月7日，国内知名电商智库——电子商务研究中心发布《2017年度中国跨境电商政策研究报告》。报告对2013-2017年中国跨境电商政策进行了全面、系统的梳理，并对进出口跨境电商政策进行了详细解读，最后给出跨境电商未来发展十二大政策建议。据悉，该报告也是目前国内首份专门针对跨境电商政策方面的研究报告。

链接：http://www.ebrun.com/268741.shtml

七、阿里将设全球六大采购中心引入保税线下店

天猫总裁靖捷在天猫国际全球合作伙伴盛典上宣布，阿里巴巴将启动大进口战略，同时建立全球采购中心。

链接：http://www.ebrun.com/268971.shtm

八、天猫国际：2018将孵化100家全球上市公司

在全球品牌进口峰会召开前夕，天猫国际宣布了一项继续帮助全球中小企业的计划：2018年起，天猫将继续孵化100家全球上市公司。

链接：http://www.ebrun.com/269011.shtml

九、特朗普调整对华贸易政策中国霸气应对:不惧

美国总统特朗普宣布要对中国产品征收500亿美元的保护关税。目前，美国已经列举了1000多种关税征收目标产品清单，但在关税新政生效前，仍有一段上诉时间。

链接：http://www.ebrun.com/269246.shtml

十、速卖通平台试水智能图文支持多语言

速卖通平台推出了支持多种语言、多种尺寸的智能图文。